CLEM

Lingua Insegnamento:

Italiano
Testi di riferimento:

T. Vescovi (2023) Marketing, (Kerin R., Hartley S., Marketing, McGraw-Hill; Fahy, Jobber, Fondamenti di Marketing, McGrawHill), VIII edizione.
Kotler, P. and Armstrong, G. (2017) Principles of Marketing. Pearson
Obiettivi formativi:
Al termine del corso lo studente sarà in grado di comprendere e applicare un processo strutturato per sviluppare un ragionamento di marketing dalla diagnosi alla proposta strategica. In particolare, saprà:
- Analizzare un mercato e un contesto competitivo per inquadrare un problema di marketing in modo rigoroso.
- Interpretare il comportamento del consumatore e tradurre osservazioni e dati in insight utilizzabili.
- Applicare STP per definire target e posizionamento in modo coerente e argomentato.
- Progettare un set integrato di scelte di marketing mix coerenti con il posizionamento.
- Valutare strategie di marca e impostare (quando necessario) un riposizionamento credibile, esplicitando i trade-off.
- Comunicare in modo chiaro raccomandazioni basate su evidenze attraverso casi, presentazioni e deliverable di progetto.
Prerequisiti:

Conoscenze di base di economia e gestione delle imprese (non sono richieste competenze specialistiche).
Metodi didattici:

Didattica frontale, guest lectures, discussione casi, esercitazioni guidate, team work e presentazioni dei gruppi.
Modalità di verifica dell'apprendimento:
La verifica dell’apprendimento è basata su:
- Project work di gruppo (analisi e proposta di riposizionamento/strategia su un brand o caso assegnato).
- Valutazione individuale (prova finale a quiz).
Sostenibilità:
Obiettivi Agenda 2030 per lo sviluppo sostenibile:

Questo insegnamento concorre alla realizzazione degli obiettivi ONU dell'Agenda 2030 per lo Sviluppo Sostenibile
Altre Informazioni:

Il corso affronta i principali elementi che compongono la complessità del marketing come disciplina strategica e manageriale, con un approccio orientato all’applicazione e alla discussione di casi. I contenuti includono:

Fondamenti di marketing e logica strategica: creazione di valore, orientamento al mercato, bisogni e valore percepito, ruolo del marketing nelle scelte d’impresa.
Analisi di contesto e di mercato: lettura del contesto competitivo e della categoria, logiche di analisi (mercato, competitor, trend) a supporto delle decisioni.
Comportamento del consumatore e insight: processi decisionali, driver di scelta, percezioni e bias; come trasformare osservazioni e dati in insight utili.
Segmentazione, targeting e posizionamento (STP): criteri di segmentazione, scelta del target, posizionamento e coerenza tra promessa, prove e percezione.
Marketing mix e scelte di go-to-market: leve di prodotto, prezzo, canali/distribuzione e comunicazione; coerenza tra decisioni operative e posizionamento.
Brand strategy e gestione del valore di marca: identità, immagine, brand equity, architettura di marca; coerenenza tra touchpoint e significati di marca.
Riposizionamento: diagnosi, alternative strategiche, trade-off e priorità; come costruire raccomandazioni plausibili e difendibili.

1. INTRODUZIONE AL MARKETING
2. POSIZIONAMENTO
3. SEGMENTAZIONE
4. DISTRIBUZIONE
5. PRODUCT & BRANDING
6. PREZZO
7. DISTRIBUZIONE
8. COMUNICAZIONE
9. COMPORTAMENTO DEL CONSUMATORE
10. PERSONAL MARKETING
11. MARKET RESEARCH

Project work: sviluppo di un elaborato di gruppo applicato a un brand/caso (spesso con focus su brand in declino e riposizionamento): diagnosi, insight, STP, scelte di marketing mix coerenti, razionale e criteri di successo. Presentazione finale nella settimana conclusiva.